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客户,社交世贸通(厉亮网络)三、外贸营销只做B2B平台

科学网 2018-10-11 18:08:53


SNS的最大好处就是能让我们充分了解客户。通常而言,开发信回复率低的原因就在于销售和客户对彼此一无所知,这种情况下,销售员所发布的邮件内容根本不可能具有辨识度,这种沟通成本无疑是巨大的。 而SNS则解决了这一问题。客户会在其社交平台上发布一些生活状态、工作状态等个人信息,通过这些可以大概了解到客户的性格和习惯,在这样的前提下进行沟通,其沟通的成功率会大大提升。 利用社交思维来运营SNS,才能充分释放社交平台的巨大价值。社交思维下的SNS,打法应该是这样的:第一步,包装企业专业的形象,以获得良好的第一印象;第二步,按照规则去圈人,越多越好。当然,关注的人绝不仅仅是客户,还包括与客户业务相关的所有环节上的人脉;第三步,研究对方。获得对方的兴趣话题,同时研究自身,找出自己能够给对方的最大价值点所在,并且从对方的兴趣话题切入;最后,进行深入的沟通。和客户进行交流和沟通,源源不断地把自己的价值表现出来。 社交推广最忌讳急功近利,用社交思维去精心运营,这些社交平台才会变成企业的核武器。 收费B2B目前来讲仍是需要着重投入的版块;而SNS需要花费比较多的精力和时间,对于刚刚成立的小公司不适合将此作为重点;至于免费B2B、官网等平台则需要长期去规划和运营,方能看见效果!总之,只有组合出击,营销才能发挥其最大的威力!
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